2015-09-10
作者：通威
洪湖位于湖北省中南部，長(cháng)江與東荊河之間，水網(wǎng)縱橫，湖泊密布，素有“百湖之市”的美譽(yù)。洪湖通威成立，進(jìn)一步優(yōu)化了通威在湖北的戰略布局，確保通威在湖北市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。為此，記者就洪湖通威的戰略定位、市場(chǎng)發(fā)展等問(wèn)題對洪湖通威總經(jīng)理胡洪彬進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。
■ 進(jìn)駐洪湖，發(fā)展養殖新方向
洪湖通威總經(jīng)理胡洪彬1998年加盟通威，他先后任職于武漢、西安、重慶、海南等分、子公司，是一名地地道道的老通威人。
對于洪湖，胡總有著(zhù)全面的了解和深刻的認識。在他看來(lái)，洪湖雖然水域寬廣，水資源豐富，但當地養殖觀(guān)念落后，水產(chǎn)養殖仍處于粗放狀態(tài)。整個(gè)洪湖擁有近90萬(wàn)畝水面，其中淡水養殖達40萬(wàn)畝，但飼料市場(chǎng)容量卻只有20萬(wàn)噸?！吧硖庺~(yú)米之鄉，養殖戶(hù)不愁吃喝，也從來(lái)沒(méi)把養魚(yú)當回事。一年下來(lái)，掙個(gè)3-5萬(wàn)元就夠了”，胡總告訴記者，“面對如此寬闊的水域，起點(diǎn)高卻發(fā)展慢，實(shí)在是太浪費了?！?/p>
對于通威進(jìn)駐洪湖的目標，胡總非常明確。他告訴記者，通威的到來(lái)，就是為了改變當地粗放的養殖模式，改變落后的養殖觀(guān)念，幫助養殖戶(hù)提高經(jīng)濟效益，將洪湖這樣一個(gè)邊緣化市場(chǎng)打造成以科技養殖、精細化養殖為特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。
■ 蓄勢造勢，提高市場(chǎng)知名度
初到洪湖，為了提升通威士氣，擴大在當地的知名度，2014年3月，洪湖通威舉辦了一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商團拜會(huì )。此次會(huì )議邀請了洪湖市副市長(cháng)參會(huì )致辭，大大小小經(jīng)銷(xiāo)商近100人參加?！斑@次會(huì )議舉辦得非常成功，現場(chǎng)氣氛非常好，很多經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)參加我們的活動(dòng)，也感受到了我們的實(shí)力和決心。通威的名聲，一下子就打出去了”，胡總這樣告訴記者。通過(guò)此次會(huì )議，洪湖通威向大家表達了落戶(hù)新堤、扎根洪湖的誠意，也表達了與大家一起振興養殖事業(yè)、創(chuàng )造財富的美好愿景，起到了很好的宣傳作用。
宣傳工作首戰告捷后，洪湖通威再接再厲，在當地電視臺、廣播投放大量廣告，繼續保持宣傳勢頭不減。胡總告訴記者，聽(tīng)廣播是當地人民接受信息的一個(gè)主要渠道，也是當地傳媒的一個(gè)特點(diǎn)。于是他在電臺投放了大量廣播?！梆B殖戶(hù)平時(shí)在水面上養魚(yú)，看不到電視，也不像年輕人愛(ài)玩手機，就喜歡聽(tīng)廣播。我們的廣告每天循環(huán)播放，久而久之，養殖戶(hù)聽(tīng)慣了，一提到飼料，自然就會(huì )想到我們通威?！?/p>
經(jīng)過(guò)一年多的不懈努力，如今，洪湖通威建立了近百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，形成了規模龐大的營(yíng)銷(xiāo)渠道。下一步，胡總準備對經(jīng)銷(xiāo)資源進(jìn)一步整合，打造一個(gè)效率高、能力強的精英網(wǎng)絡(luò )。
■ 科技引領(lǐng)，重塑養殖新典范
洪湖地區屬于粗放型養殖，養殖戶(hù)沒(méi)有魚(yú)病防治的概念，魚(yú)病率一直居高不下，造成大量魚(yú)類(lèi)死亡，養殖戶(hù)苦不堪言。面對這一現象，洪湖通威大力推廣疫苗防治，鼓勵廣大養殖戶(hù)給自己魚(yú)塘的魚(yú)打疫苗?！叭ツ?，我們組織養殖戶(hù)去黃岡參觀(guān)，但大家之前沒(méi)有用過(guò)，不相信疫苗，最后只開(kāi)發(fā)了3戶(hù)。但是等到年底，效果就出來(lái)了，發(fā)病率大大減少”，胡總說(shuō)，“大家看到效果不錯，紛紛要求打疫苗，今年很多用戶(hù)參與，為近百萬(wàn)尾魚(yú)注射了疫苗，平均成活率從以前的60%提升到96%?！?/p>
除此之外，洪湖通威積極響應總部號召，大力推廣“365”養殖模式。據了解，推廣一開(kāi)始并不是很順利。由于近幾年市場(chǎng)低迷，魚(yú)價(jià)持續走低，養殖戶(hù)收益頗微，而“365”模式建設需要投入大量資金，養殖戶(hù)負擔較重，只有保持觀(guān)望態(tài)度。對此，胡總采取了“送補貼”的推廣方法，給購買(mǎi)“365”養殖設備的養殖戶(hù)補貼一定的費用，幫助其早日實(shí)現科技養殖。
目前，洪湖通威建立了多個(gè)“365”養殖示范基地，并顯示出了很好的養殖效果。比如，一家養殖熱水魚(yú)的示范戶(hù)近期打樣顯示，階段性餌料系數有效降低。由此，“365”模式得到了養殖戶(hù)的極大認可。胡總認為，“365”模式是行業(yè)領(lǐng)先模式，技術(shù)非常成熟，是科技走入養殖的典范。
■ 團結一致，努力建設新公司
雖然是做財務(wù)出身，但對于管理，胡總也有他自己的一套。日常團隊管理中，胡總提出了“團隊打造，新增網(wǎng)絡(luò )，樹(shù)立標桿，宣傳彰顯，強化服務(wù)，執行到位”的口號。他向記者闡釋?zhuān)静粌H要對外努力宣傳，爭做行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，還要對內樹(shù)立典范，傳遞工作正能量，積極建立團結、進(jìn)取、奮進(jìn)的團隊精神，齊心協(xié)力，共同把公司建設好?！耙驗槲覀兪切陆M建的團隊，營(yíng)造良好的工作氣氛就顯得特別重要。為此，我們設置了優(yōu)秀員工獎，并評選出了優(yōu)秀員工，對其予以獎勵，以此激勵更多的員工加油工作，形成比學(xué)趕幫超的工作氛圍?！焙傉f(shuō)到。
“心態(tài)左右行為，行為決定習慣，習慣影響性格，性格決定命運”，這是胡總經(jīng)常提起的一句話(huà)。作為總負責人，他總是盡量參加每一次業(yè)務(wù)員的例會(huì )，與大家一起分享工作的心得和經(jīng)驗。而平時(shí)生活中，只要遇到對工作有益的知識，胡總都會(huì )第一時(shí)間拿出來(lái)與同事分享，相互學(xué)習進(jìn)步。
■ 不斷學(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)鑄輝煌
從一名財務(wù)人員做到公司負責人，胡總不由心生感慨，“我是農村走出來(lái)的人，16歲參加工作，從最初的工廠(chǎng)工人，到財務(wù)部門(mén)總管，再到現在，印證了一句話(huà)：知識改變命運!沒(méi)有后來(lái)不斷地學(xué)習，我也許還在做工人，一輩子都走不出來(lái)。學(xué)習是一輩子的事，生活處處有學(xué)問(wèn)，我們只有不斷學(xué)習，才能不斷進(jìn)步?！?/p>
對于未來(lái)，胡總有著(zhù)清晰的規劃，以前的營(yíng)銷(xiāo)模式是科技營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，現在已轉變?yōu)閮r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，要能夠為養殖戶(hù)帶來(lái)實(shí)際效益。行情低迷的時(shí)候，要保證客戶(hù)比別人虧得少;行情好的時(shí)候，要爭取讓客戶(hù)比別人賺得多。
“未來(lái)，我們將大力推廣特種養殖，增加蟹料、蝦料的投入，彌補目前四大家魚(yú)的飽和市場(chǎng)，改變養殖格局。我相信，我們會(huì )做得更好!”胡總信心滿(mǎn)滿(mǎn)地表示。